Kick-off lerend netwerk "Surviving Third-party Vendor Security Assessments"

Als start-up of scale-up ken je ze inmiddels wel: de uitgebreide vragenlijsten van prospecten en leveranciers waarin ze je bevragen over jullie cybersecurity controls, governance, eventuele certificeringen, enz. Het blijkt dat de angel (van de sales onderhandeling) dikwijls in de staart zit. Want bij grote bedrijven komt risico management en de 'trust decision' heel dikwijls pas op het einde van de buyer journey. Onvoldoende vertrouwen is dikwijls de belangrijkste reden waarom het ultiem toch nog misloopt na maanden van demo’s, pilots, PoC’s, enz. Nieuwe data volgen!